Руководитель группы КАМ

Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки и грузы по городу и по России. У нас огромный опыт в создании сервисов, которые делают жизнь приятней и проще. Мы применяем эти знания, чтобы построить прогрессивный сервис доставки: скоростной, удобный и отзывчивый.

Развитие клиентской базы:

• Развивать уже существующую базу клиентов и выстраивать долгосрочные отношения с ними. Ключевая метрика успеха — GMV, NI, количество заказов и проникновение в каждого клиента
• Запускать новых клиентов и настраивать оперативное взаимодействие
• Достигать выставленных KPI
• Регулярно организовывать и проводить переговоры с клиентами
• Отвечать за планирование, операционное и стратегическое взаимодействие с клиентами
• Внедрять наши новые продукты в компанию клиента
• Помогать клиентам настраивать логистические процессы

• Работали в роли Group KAM/ Senior KAM в сфере FMCG
• Вели крупных (федеральных) клиентов
• Умеете вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения, и проводить презентации
• Умеете систематизировать и отслеживать результаты собственной работы и работы команды, находить возможности роста
• Понимаете, как достичь результата, и готовы за это отвечать
• Умеете анализировать большой объём информации и на основе анализа формировать стратегию развития клиента

• Работу в сильной команде, с которой можно расти
• Сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей
• Возможность влиять на процесс и результат
• Зарплату на уровне рынка и выше
• Премии каждые полгода для всех, кто успешно прошёл ревью
• Расширенную программу ДМС, оплату 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Офисный формат работы