Менеджер по работе с клиентами Яндекс 360

Яндекс 360 — виртуальный рабочий офис, перспективная российская платформа для совместной работы. Мы растём и ищем сильного продавца в сегменте B2B (средние компании). Вам предстоит продавать сервис заказчикам, вести сделки в CRM, отвечать за выполнение плана и точность прогноза, вовлекать коллег и ресурсы для закрытия сделок, развивать партнёров в регионе.

Территория ответственности — Северо-Западный федеральный округ (СЗФО).

Какие задачи вас ждут

Искать и находить потенциальных клиентов в СЗФО, выходить на ЛПР, обосновывать преимущества решений и заключать сделки
Вести CRM, формировать прогноз продаж
Быть связующим звеном между заказчиком и продуктовой командой Яндекса: помогать заказчикам вводить в продукт нужные функции, чтобы платформа Яндекс 360 для бизнеса становилась востребованнее
Развивать партнёрский канал, чтобы увеличивать продажи Яндекс 360 в СЗФО
Участвовать во внешних конференциях как спикер, а также организовывать вместе с командой маркетинга собственные ивенты для потенциальных заказчиков

Мы ждём, что вы

Инициативный продавец — хотите сделать так, чтобы как можно больше компаний в России работали на платформе Яндекс 360 и получали от этого бизнес-преимущества
Эффективный продавец — приоритизируете сделки и свои усилия, грамотно балансируете между тактическими и стратегическими задачами
Системно мыслите и действуете, умеете работать в рамках корпоративных систем продаж, понимаете цикл сделки, ведёте CRM, формируете прогноз продаж и полностью за него отвечаете
Умеете и готовы работать в команде, привлекаете коллег и сами помогаете им, где нужно
Грамотно используете партнёрский канал, чтобы масштабировать и ускорить продажи
Умеете говорить на языке бизнеса и ЛПР
Понимаете, что продаёте, и можете общаться с технической аудиторией заказчика
Понимаете бизнес-преимущества платформы Яндекс 360, конкурентный ландшафт, сценарии продажи
Знаете региональных клиентов и партнёров на территории СЗФО и работали с ними