Руководитель партнерского привлечения
Финтех — молодое и перспективное направление Яндекса. Наша команда строит B2B-дистрибуцию в SME-сегменте и создаёт удобные платёжные сервисы и инструменты для роста бизнеса наших партнёров.
Мы ищем опытного руководителя, который будет искать и привлекать внешних агентов (в том числе сможет создавать агентские сети из потенциальных самозанятых) и выстраивать широкие партнёрские сети с фокусом на результат.
Вам предстоит создавать внешнюю команду торговых представителей: находить и заключать договоры с агентскими сетями (агентами, которые предоставляют полевых сотрудников и выполняют планы по продажам под ключ, а также с дистрибьюторами, ритейлерами и другими партнёрами). Также в ваши обязанности войдёт выстраивание процессов агентской дистрибуции: планирование и контроль маршрутов, установка и отслеживание эффективных KPIs для агентов, контроль их полевой работы и выполнения плана продаж.
Какие задачи вас ждут
Развитие агентской дистрибуции
Вам предстоит выстроить и расширить сеть внешних торговых представителей и агентств, которые будут продавать финтех-продукты Яндекса в регионах. Нужно настроить процессы набора, обучения, контроля и мотивации партнёрских команд, чтобы обеспечивать выполнение KPI по продажам и качеству подключений.
Вам предстоит выстроить и расширить сеть внешних торговых представителей и агентств, которые будут продавать финтех-продукты Яндекса в регионах. Нужно настроить процессы набора, обучения, контроля и мотивации партнёрских команд, чтобы обеспечивать выполнение KPI по продажам и качеству подключений.
Оптимизация воронки продаж
Вы будете управлять региональной воронкой продаж: от привлечения лидов до запуска торговых точек. Вам нужно будет настроить систему учёта, отчётности и аналитики, а также следить за экономическими показателями продаж: CAC, LTV, конверсией и активностью агентов.
Развитие продуктов в агентском канале
Вам предстоит продвигать ключевые финтех-продукты Яндекса — Сплит, QR Пэй, терминалы банка-партнёра и B2B-кредиты — через агентскую сеть. Кроме того, вы будете запускать пилотные проекты, тестировать способы продаж и масштабировать успешные решения.
Развитие проектных инициатив
Вы будете участвовать в growth-проектах: улучшать агентский личный кабинет и CRM, выстраивать аналитику и систему качества дистрибуции.
Мы ждем, что вы
- Работали в сфере дистрибуции, партнёрских продаж, ритейла или экосистемных сервисов — понимаете, как строится работа с внешними командами и B2B-клиентами
- Масштабировали сетевые модели — агентские, франчайзинговые или аутсорсинговые
- Умеете строить процессы и стандарты, превращая хаос в понятную операционную систему
- Знаете, как работают финансовые продукты для бизнеса (QR, Сплит, терминалы, B2B-кредиты), или готовы быстро разобраться
- Понимаете базовые принципы закупок и документооборота при работе с внешними контрагентами
- Владеете Excel, Google Sheets, BI-инструментами и CRM-системами на уровне уверенного пользователя
- Знаете английский язык на уровне, достаточном для чтения документации и коммуникации с продуктовыми командами
Будет плюсом, если вы
- Работали с региональными рынками и распределёнными командами
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
