Руководитель группы по привлечению SMB-клиентов в Командировки
Платформа Яндекс Командировки помогает компаниям быстро и эффективно отправлять сотрудников в командировки.
Мы ищем сильного и амбициозного руководителя группы продаж, который возглавит команду по привлечению новых клиентов в сегменте SMB и будет напрямую влиять на рост нашего бизнеса.
Какие задачи вас ждут
Управление командой
Среди задач — управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности — наём, онбординг и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.
Среди задач — управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности — наём, онбординг и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.
Выполнение плана и операционное управление
Вы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы — как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт).
Ведение стратегии и развитие бизнеса
Среди задач — управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов.
Мы ждем, что вы
- Управляли командой менеджеров (от 15 человек) в B2B не менее трёх лет
- Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов
- Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса
- Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой
- Сильный лидер, умеете мотивировать людей: ставите смелые цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог
- Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения
- Гибки и решительны: быстро адаптируетесь к изменениям и принимаете взвешенные решения при неопределённости
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
