Presale-менеджер в Лавку

Яндекс Лавка — международный сервис быстрой доставки товаров разных категорий. Мы строим платформу для клиентов, которые хотят развивать свой бизнес в сфере q-comm или e-grocery. Сервисы Лавки берут на себя оптимизацию складских и логистических процессов, помогая бизнесам в разных странах запускать онлайн-сервисы доставки товаров за 15 минут из дарксторов или из магазинов ритейлеров.

Мы ищем presale-менеджера, который поможет эффективно продавать и развивать наш продукт для международных B2B-партнёров Лавки.

Presale-активности
Мы продаём технологически сложный продукт на конкурентных рынках, поэтому нам требуется тщательная техническая проработка каждого предложения. Вам предстоит участвовать во встречах с заказчиками в качестве функционального эксперта, выявлять их бизнес-потребности, проводить продающие презентации, демонстрировать возможности наших решений с учётом специфики клиента.

Участие в развитии продукта для B2B-партнёров
Нам важно, чтобы наш продукт соответствовал требованиям рынка и ожиданиям клиентов. Для этого необходимо консолидировать обратную связь от заказчиков (актуальные проблемы бизнеса, востребованность тех или иных продуктовых сценариев, пути улучшения клиентского опыта), передавать её в продуктовую команду, а также плотно взаимодействовать с командами разработки и продукта по вопросам развития наших решений.

Помощь с выходом на новые рынки
Мы расширяем географию нашего присутствия, что подразумевает проработку стратегии G2M (go-to-market) совместно с отделами продаж, маркетинга и аналитики, проведение конкурентного анализа, а также активное участие в маркетинговых мероприятиях: выставках, конференциях, вебинарах.

• Понимаете цикл B2B-продаж, способы позиционирования продукта и сценарии его применения
• Имеете опыт пресейла технологически сложных продуктов средним и крупным клиентам
• Умеете говорить с заказчиком как про бизнес-задачи, так и про технические детали реализации
• Проводили презентации и публичные выступления
• Свободно разговариваете на английском языке
• Готовы к командировкам

• Работали с системами класса ERP, WMS
• Работали с заказчиками из индустрий ритейла, q-commerce, e-grocery и т. п.

• Работу в одной из лучших в стране технологических компаний, участие в создании сервиса, которым пользуются миллионы людей
• Культуру открытости и взаимопомощи
• Возможность быстро увидеть свой вклад и результаты
• Высокий доход и премии каждые полгода для всех, кто работает эффективно
• Современный офис в центре Москвы, где есть всё необходимое для комфортной работы и отдыха
• Расширенную программу ДМС, оплату 80% стоимости ДМС для супругов и детей
• Возможность участвовать в образовательных программах, лекциях, митапах Яндекса
• Компенсацию затрат на питание на территории офиса и в его окрестностях