Как белорусский производитель ворот доработал кампанию в Директе и увеличил конверсии в 2,5 раза

Группа компаний «АЛЮТЕХ» — белорусский холдинг, ведущий производитель и продавец роллетных систем и секционных ворот в Западной и Восточной Европе. Холдинг развивает пять собственных производств и дилерскую сеть из 20 компаний в Беларуси, России, Украине, Германии, Австрии, Чехии и других странах.

Специфика товара компании состоит в том, что обычно ворота ищут летом и осенью, а устанавливают весной. Ворота не покупают через корзину — товар всегда изготавливают индивидуально для каждого клиента с выездом замерщика.

Для «АЛЮТЕХ» контекстная реклама — один из важнейших каналов лидогенерации. А реклама на поиске — самый результативный канал по числу конверсий, но и самый дорогой. Более половины бюджета на поисковую рекламу приходится на Директ.

С 10 марта по 31 мая 2020 года у клиента работала рекламная кампания со стратегией «Оптимизация кликов». Конверсия кампании на поиске была высокой, поэтому клиент решил ее масштабировать при условии сохранения изначального уровня СРА.

Чтобы добиться намеченных целей, компании «АЛЮТЕХ» не требовалось настраивать рекламную кампания с нуля. Достаточно было модернизировать изначальную кампанию, чтобы та работала еще лучше. Для этого:

• оптимизировали кампанию: обновили семантику и заменили объявления;
• подключили стратегию «Оптимизация конверсий»;
• в ходе рекламной кампании суммарно увеличивали бюджет на 47%.

Благодаря изменениям в настройках в новой рекламной кампании «АЛЮТЕХ» при увеличении бюджета на 47% показатель конверсионности вырос на 104%, количество конверсий увеличилось на 142%, стоимость клика снизилась на 24%, а стоимость конверсий на 39%, Хорошие результаты оптимизации рекламы на поиске и уверенность в показателях performance-рекламы дали возможность «АЛЮТЕХ» развивать вверх воронки, свой бренд с помощью медийных кампаний и кастомных сегментов.