Гендерные праздники в Беларуси: тренды и рекомендации для бизнеса

12 марта 2026

Февраль и март — сезон повышенного спроса на подарки и впечатления: пользователи планируют покупки к 14 февраля, 23 Февраля и 8 Марта, а бизнес конкурирует за внимание в онлайне и офлайне. Чтобы не упустить клиентов, готовиться к сезону нужно заранее: формировать интерес ещё до пика спроса и присутствовать во всех точках контакта.

Мы проанализировали данные опросов и поисковое поведение пользователей, чтобы понять, как изменился подход к выбору подарков. В статье собрали рекомендации, которые помогут бизнесу эффективнее планировать рекламные кампании.

На каких данных основываемся

Чтобы выделить ключевые тренды и сформировать рекомендации, мы опирались на несколько источников:

Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели. В исследовании участвовали 1 200 респондентов старше 18 лет из Беларуси, которые планируют покупать подарки к 14 февраля, 23 Февраля или 8 Марта. Опрос проводился в январе 2026 года.
Аналитика поискового спроса и поведения аудитории. Внутренние данные Яндекса по поисковым запросам и поведению пользователей за 2023–2025 годы.
Внешние данные, опубликованные в открытом доступе.

Главные тренды рынка

Подготовка к праздникам начинается заранее: спрос растёт уже в январе

Сезон гендерных праздников длится с середины февраля до начала марта: пик интереса приходится на неделю перед 23 Февраля и перед 8 Марта, но рост запросов начинается сразу после новогодних каникул.

При этом 40% опрошенных начинают выбирать подарок за две недели и раньше. Женщины чаще планируют покупки заранее, чем мужчины (46% против 31%).

Чтобы расширить аудиторию, создавайте сегменты похожих пользователей на основе тех, кто покупал подарки в прошлые годы, и показывайте им объявления с идеями подарков.

Данные Яндекса. Поисковые запросы категорий «8 Марта» и «23 Февраля». Период: январь 2024 — март 2025, Беларусь

Целевая аудитория гендерных праздников шире, чем аудитория конкретного бренда

27% опрошенных планируют дарить подарки на все три праздника. 88% собираются отмечать 8 Марта, 70% — 23 Февраля, 49% — День святого Валентина.

Пользователи планируют подарки для разных получателей: на 8 Марта чаще всего покупают подарки родителям, любимым, детям и друзьям. При этом растёт доля покупок для себя: 19% женщин собираются приобрести на 8 Марта подарок себе. Перед 23 Февраля фокус смещается к подаркам для партнёров, друзей, коллег и родственников-мужчин.

Запускайте отдельные группы объявлений с посылом «порадуйте себя».

Большинство пользователей начинают поиск подарков онлайн

56% изучают товарные предложения в интернет-магазинах, 38% ищут идеи подарков в поисковиках, 28% обращают внимание на готовые подборки на сайтах. Это значит, что на ранних этапах воронки важно не только ловить прямые запросы, но и предлагать идеи.

Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, январь 2026 года, 1 200 респондентов в возрасте старше 18 лет, которые планируют покупку подарков на 14 февраля, 23 Февраля или 8 Марта

Интерес к определённым категориям резко вырастает перед праздниками

Перед праздником сохраняется повышенный интерес во всех категориях, наиболее высокий — в косметике, подарках и цветах.

Данные Яндекса. Коэффициент сезонности рассчитывается от affinity-запросов по неделям.
Период: февраль 2023 — май 2025, Беларусь

13% опрошенных планируют поездки в период праздников, причём значимая часть рассматривает отдых внутри страны и за границей, поэтому в сезон выигрывают не только ритейлеры, но и туризм, развлечения, общепит.

Каждый третий узнаёт о выбранном товаре из рекламы

31% опрошенных указали, что узнают о товарах или услугах из рекламы в интернете, на улице, на телевидении. Столько же — от друзей и знакомых. 33% — из информации в интернете или поисковике, а 50% — из приложений маркетплейсов или интернет-магазинов.

Баннеры в интернете замечают 73% потребителей: они входят в число наиболее заметных форматов наряду с акциями в магазинах и рекламными щитами.

Данные BrandPulse рынка РФ. Период: Q1–Q3 2025. Размер целевой группы (тыс.): 99 518. Выборка: 30 897

Покупатели комбинируют каналы покупки

Около половины покупок в период гендерных праздников совершается в офлайн-магазинах, притом что маркетплейсы и интернет-магазины остаются важными каналами для поиска и покупки.

Как бизнесу увеличить продажи

Чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет в период гендерных праздников, важно задействовать все каналы коммуникации и настроить их с учётом сезонного спроса.

Начинайте подготовку заранее

Выстраивайте коммуникацию с потенциальными клиентами, чтобы сформировать интерес и попасть в шорт-лист будущих покупок, c помощью медийных инструментов:

Расскажите о праздничных акциях, а также о тех товарах и услугах, которые клиенты могут купить в подарок с помощью баннера на Яндекс Погоде или карусели в видео.
Привлеките внимание к предложениям и приведите трафик в точки продаж с помощью рекламы в Картах. Например, Премиум-пин предложит аудитории маршрут через вашу точку, а Премиум-баннер поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить спрос.
Для привлечения новых покупателей расширяйте сплит форматов. Вовлекайте пользователей в коммуникацию с брендом за счёт нестандартных механик.

Задействуйте перфоманс-продвижение

По мере приближения праздников увеличивайте инвестиции в перфоманс-инструменты. Чтобы они работали эффективнее, обратите внимание на рекомендации:

Убедитесь, что у вас заполнены или обновлены промоакции
в рекламных кампаниях
Добавьте в изображения креативов и тексты элементы праздничной тематики
Активируйте клиентов, которые были на вашем сайте, но ещё ничего не купили: запускайте ретаргетинг на брошенные корзины
Проверьте, хватит ли рекламного бюджета на все праздники и период после них

Используйте разные каналы для привлечения пользователей

Настраивайте сценарии ретаргетинга на постоянных клиентов и тех, кто покупал подарки в прошлом году.
Предлагайте решения, которые облегчат поиск подарка, с помощью ПромоСтраниц. Этот формат подходит для этапа, когда пользователь ещё не определился. Подборки и статьи с идеями подарков помогают заинтересовать и подвести к покупке.
Задействуйте форматы продвижения в Картах. Подключайте приоритетное размещение, брендированные метки, Премиум-баннеры и Премиум-пины.
Предлагайте смежные сопутствующие товары. Если пользователь выбирает косметику, покажите ему также подарочные наборы или сертификаты. Используйте размещение в Товарной галерее для привлечения внимания целевой аудитории.

Работайте над брендом

В период высокой конкуренции знание о бренде — ключевое преимущество. Контакт с медийной рекламой повышает эффективность перфоманс-форматов.

Начинайте с широких охватных кампаний за месяц до праздников.
Расширяйте охват на сформированный интерес. После знакомства с брендом используйте ретаргетинг на тех, кто видел медийную рекламу.
Усиливайте медийное присутствие.
Используйте пуш-уведомления с уникальными торговыми предложениями в продвижении приложений.

Выстраивайте омниканальные коммуникации

Инструменты Яндекс Рекламы позволяют присутствовать во всех точках контакта с клиентом.

В Директе вы можете настроить кампании с показами на сегмент аудитории, которая могла видеть рекламу в Картах или читать статью в ПромоСтраницах, и выстраивать коммуникацию так, чтобы проводить пользователя вниз по воронке.

Коротко о главном

Подготовка к гендерным праздникам начинается заранее. 40% покупателей ищут подарки за две недели и больше. Формируйте спрос с помощью медийных инструментов за месяц, усиливайте перфоманс-продвижение в период высокого спроса.

Целевая аудитория праздничных кампаний шире, чем аудитория конкретного бренда. Привлекайте тех, кто ищет идеи с помощью контента и медийных форматов.

Омниканальность повышает общую эффективность кампаний. Задействуйте разные сервисы и инструменты, чтобы сопровождать пользователя на каждом этапе воронки.

Работа с CRM-данными помогает управлять бюджетом. Таргетинг на собственные сегменты, look-alike, оптимизация на офлайн-конверсии делают коммуникацию точнее и снижают стоимость привлечения.

В перфоманс-кампаниях важен акцент на праздничной тематике. Добавляйте промоакции, сезонные креативы, максимально полно заполняйте объявления, чтобы привлекать внимание пользователей в период повышенного спроса.