Баннеры таргетировали на тех, кому скоро может понадобится переезд — по интересам «крупная техника для кухни», «недвижимость», «дача и сад», «мебель» и др. Ежедневный мониторинг и управление ставками уже за первую неделю снизили CPM и CPC на 15%. Даже небольшой тестовый бюджет дал охват в сотни тысяч показов, и при среднем CTR 0,9% клики с баннеров конвертировались в заявки и звонки — хотя не это было целью теста медийки.
Это первый шаг, далее аудиторию баннера «поймали» на поиске — для собранного с помощью пикселя Яндекс.Аудиторий сегмента пользователей, которые видели баннер, повысили ставки в обычных поисковых кампаниях. Так они с большей вероятностью видели и объявления при поиске услуг грузоперевозки или переезда.
Результат
Пользователи, которые переходили на сайт «Грузовичкоф» с поиска, а до этого видели медийный баннер, показали на 2,5 п. п. меньше отказов и на 6 п. п. выше конверсию по всем целям по сравнению с теми, кто баннер не видел.
— Юлия Долгушина, директор отдела маркетинга
Полная версия кейса в PDF доступна по ссылке.